« Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation »
Sun Tzu « L’art de la guerre »
Quelles sont les étapes préalables à la transmission de votre cabinet ?
De nombreuses questions sont à se poser avant la mise en vente.
- L’aspect psychologique, s’assurer que l’on est bien vendeur !
Pourquoi je transmets ma société ?
Un départ à la retraite, le souhait de réaliser un patrimoine professionnel, la lassitude et l’envie de changer de vie, la maladie… ? Il peut y avoir bien des raisons pour transmettre son entreprise mais il est important de se dire qu’une fois le processus enclenché il ne faut pas faire machine arrière ! En effet transmettre une entreprise demande de l’énergie et du temps, alors autant ne pas le gâcher en s’assurant de sa réelle motivation.
Suis-je vraiment prêt à céder ma société ?
Vendre sa société est une étape importante dans sa carrière professionnelle qui mérite une réflexion attentive. Il faut ainsi se poser des questions sur l’après, savoir si l’on s’arrête de travailler ou si l’on souhaite changer d’activité. Existe-t-il un projet professionnel après la cession ? Quoi qu’il en soit il faut se projeter dans le futur !
On sous-estime trop souvent l’impact psychologique de changement de statut social. Il est important de se préparer.
Il est également essentiel de penser à préparer son entourage sur sa volonté de céder son entreprise (tout en veillant à conserver la plus grande confidentialité !).
Quels sont mes objectifs ?
Transmettre à un membre de ma famille, à un ou des salariés, choisir plutôt un repreneur extérieur ? Transmettre mon savoir-faire ? Quel pourrait-être le profil du repreneur idéal ? Existe-t-il une opportunité fiscale dont je pourrais profiter ? Réaliser simplement une plus-value financière ? Avoir enfin du temps libre pour exercer mes passions ? Il peut y avoir de nombreux objectifs possibles à céder sa société, le tout c’est de les avoir clairement définis !
Quelle sera ma situation après la cession ?
Quelles seront mes ressources après la cession, quelle sera ma protection sociale, quelle sera ma situation socio-professionnelle ? La réalisation de mon patrimoine professionnel entrainera t-il une imposition à l’ISF ? Ce sont des questions primordiales avant de procéder à la cession de votre société.
- Mettre la société en ordre de bataille !
Avant de vouloir céder son entreprise, il faut vérifier qu’elle soit bien prête à être vendue.
Soignez votre compte de résultat
Il est toujours plus « vendeur » de présenter un compte de résultat positif. N’hésitez pas à jouer sur tous les leviers à votre disposition (loyers, rémunérations, provisions/reprises…) pour faire apparaître la profitabilité de votre entreprise. De même un chiffre d’affaire en progression est toujours plus flatteur. Parfois certain arbitrage peuvent vous permettre d’arriver à ce résultat…
Vous rencontrez une période difficile ? Il faudra montrer par un prévisionnel détaillé la viabilité de votre affaire.
Soignez votre bilan.
Le bilan est une photographie de votre entreprise, c’est pourquoi il faut veiller à ce qu’il soit clair et sain pour le potentiel repreneur. Eliminer si possible les créances/dettes intra-groupe, renommer clairement les intitulés des postes du bilan (comme du compte de résultat). Des risques avérés ? Passez des provisions. Des engagements hors bilan ? Faites les apparaître dans les annexes… Rien n’est pire que les mauvaises surprises pour un repreneur. L’idée n’est pas de « maquiller la mariée » mais simplement de rendre les choses plus intelligibles.
Faire un point sur le juridique.
Il est important de faire une petite vérification des registres, PV d’assemblées, de s’assurer que les statuts soient à jour… et les baux qu’en est-il ? Et les contrats de travail… ?
Ce n’est pas au moment de vendre qu’il faut découvrir (quelques exemples vécus !) :
– Que le bail est en reconduction tacite
– Que les statuts ne sont pas à jours
– Qu’il y a 1% de la société qui appartient à quelqu’un dont on ne sait plus où il se trouve !
– Que la société a dépassé sa durée de vie (!!!)
– Que les contrats de travail ont disparu
Penser à sortir l’immobilier de la société
Posséder l’immobilier au bilan présente un certain nombre d’inconvénients. En effet, il augmente la valeur de l’entreprise et peut ainsi compliquer l’opération si le repreneur n’a que peu de moyens. En bon professionnel de l’immobilier, opter si possible pour une capitalisation patrimoniale !
Régler les contentieux
Autant que faire ce peut, il est préférable de céder une entreprise sans contentieux en cours. S’il vous est possible de liquider un contentieux sans être trop perdant, faites-le. Dans le cas où vous auriez la possibilité de gagner un contentieux (et de substantielles indemnités au passage) sachez qu’il est assez simple de gérer ce genre de cas dans le cadre d’une cession par une clause de complément de prix par exemple.
Vos motivations sont réelles et vos objectifs clairs ?
Votre compte de résultat et votre bilan sont « présentables » ? La plupart de vos documents juridiques sont à jour ? Alors il est temps de passer à la troisième étape, « la préparation de la cession ».
La troisième étape, la préparation de la cession :
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