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Les 7 erreurs à éviter pour transmettre son cabinet

Ne pas se préparer, c’est l’échec assuré !

Pour cette première phase nous vous renvoyons à notre article sur comment préparer sa cession.

Vous vous êtes assurés d’être bien vendeur, vous avez fixé vos objectifs et votre entreprise est en ordre de marche… Vous avez fait « le ménage » dans votre compte de résultat et sur le bilan. Parfait, mais il reste encore quelques étapes avant de pouvoir partir au soleil !

Sous estimer le facteur temps

Céder une entreprise demande du temps. Même en déléguant la partie fastidieuse à un mandataire comme Europe-Cession, il vous faudra dégager un minimum de temps pour rencontrer les acquéreurs. Un proverbe dit que les affaires se font vite ou ne se font pas… En matière de transmission prévoyez entre 3 et 6 mois pour finaliser votre cession. On peut être plus rapide mais il faudra alors faire des concessions.

Survaloriser son entreprise

En 2006, le Groupe Foncia s’est vendu sur la base de 21 le résultat opérationnel ! Actuellement la valorisation de Foncia serait entre 10 et 15 fois l’EBITDA mais voilà malheureusement vous n’êtes pas propriétaire Foncia ! Les valeurs de marché des cabinets d’administration de biens sont connues et normées. On peut toujours espérer trouver un acquéreur qui acceptera de surpayer votre affaire pour une raison ou une autre. Cependant les financeurs mesurent leur risque prudemment et se refusent à financer des affaires surévaluées. Au final, après 2 ou 3 ans, beaucoup de discussions et de temps perdu, soit les résultats accumulés permettront d’arriver à votre prix soit il faudra accepter de revenir à un prix de marché avec le risque que clients, fournisseurs, concurrents et salariés soient au courant de projet de cession.

Avertir ses collaborateurs trop tôt…ou trop tard

La confidentialité d’un projet de cession est primordiale. Outre l’inquiétude des clients, c’est du côté des salariés qu’il faut voir un risque. Annoncer trop tôt son projet peut pousser certains collaborateurs à quitter le navire précipitamment. Cependant la loi Hamon oblige maintenant les vendeurs à informer leurs collaborateurs 2 mois avant la cession… Nous sommes partisans de garder la confidentialité sur ses envies de transmission le plus longtemps possible ! L’information des salariés n’est au final qu’une formalité si l’on connait la technique.

Choisir le mauvais conseil

Certains conseils sont appelés dans le jargon des « deal breakers » tant ils mettent d’énergie à complexifier les opérations ou à repousser les délais parce qu’ils sont surbookés. Tous les conseils (avocat, expert-comptable,..) ne sont pas spécialistes de la transmission, choisissez le bon et n’hésitez pas à en changer si cela n’avance pas !

Retenir de l’information / cacher des informations

La principale cause d’une rupture des négociations est la découverte par l’acquéreur d’une information qu’il lui semble qu’on lui a cachée. Peu importe l’importance de cette information, c’est sa confiance qui sera atteinte, et sans confiance peu de chance qu’il y ait un accord.

Trop négocier

Dans n’importe quelle négociation, il est important de savoir faire des concessions. Vous ne pourrez pas être gagnant sur tous les tableaux. L’acquéreur doit, lui aussi, être content de son acquisition sinon l’affaire ne se fera pas. Un bon deal est celui où tout le monde est gagnant.

Pour finir, transmettre son cabinet d’administration de biens est un chemin ardu, parsemé de pièges qui ne sont pas tous répertoriés ici ! Faites appel à Europe Cession pour vous aider à réaliser cette opération dans les meilleurs conditions.

« TOUT LE SUCCÈS D’UNE OPÉRATION RÉSIDE DANS SA PRÉPARATION »

Sun Tzu « L’art de la guerre »

Quelles sont les étapes préalables à la transmission de votre cabinet ?

De nombreuses questions sont à se poser avant la mise en vente.

L’aspect psychologique, s’assurer que l’on est bien vendeur !

Pourquoi je transmets ma société ?

Un départ à la retraite, le souhait de réaliser un patrimoine professionnel, la lassitude et l’envie de changer de vie, la maladie… ? Il peut y avoir bien des raisons pour transmettre son entreprise mais il est important de se dire qu’une fois le processus enclenché il ne faut pas faire machine arrière ! En effet transmettre une entreprise demande de l’énergie et du temps, alors autant ne pas le gâcher en s’assurant de sa réelle motivation.

Suis-je vraiment prêt à céder ma société ?

Vendre sa société est une étape importante dans sa carrière professionnelle qui mérite une réflexion attentive. Il faut ainsi se poser des questions sur l’après, savoir si l’on s’arrête de travailler ou si l’on souhaite changer d’activité. Existe-t-il un projet professionnel après la cession ? Quoi qu’il en soit il faut se projeter dans le futur !

On sous-estime trop souvent l’impact psychologique de changement de statut social. Il est important de se préparer.

Il est également essentiel de penser à préparer son entourage sur sa volonté de céder son entreprise (tout en veillant à conserver la plus grande confidentialité !).

Quels sont mes objectifs ?

Transmettre à un membre de ma famille, à un ou des salariés, choisir plutôt un repreneur extérieur ? Transmettre mon savoir-faire ? Quel pourrait-être le profil du repreneur idéal ? Existe-t-il une opportunité fiscale dont je pourrais profiter ? Réaliser simplement une plus-value financière ? Avoir enfin du temps libre pour exercer mes passions ? Il peut y avoir de nombreux objectifs possibles à céder sa société, le tout c’est de les avoir clairement définis !

Quelle sera ma situation après la cession ?

Quelles seront mes ressources après la cession, quelle sera ma protection sociale, quelle sera ma situation socio-professionnelle ? La réalisation de mon patrimoine professionnel entrainera t-il une imposition à l’ISF ? Ce sont des questions primordiales avant de procéder à la cession de votre société.

Mettre la société en ordre de bataille !

Avant de vouloir céder son entreprise, il faut vérifier qu’elle soit bien prête à être vendue.

Soignez votre compte de résultat

Il est toujours plus « vendeur » de présenter un compte de résultat positif. N’hésitez pas à jouer sur tous les leviers à votre disposition (loyers, rémunérations, provisions/reprises…) pour faire apparaître la profitabilité de votre entreprise. De même un chiffre d’affaire en progression est toujours plus flatteur. Parfois certain arbitrage peuvent vous permettre d’arriver à ce résultat…

Vous rencontrez une période difficile ? Il faudra montrer par un prévisionnel détaillé la viabilité de votre affaire.

Soignez votre bilan

Le bilan est une photographie de votre entreprise, c’est pourquoi il faut veiller à ce qu’il soit clair et sain pour le potentiel repreneur. Eliminer si possible les créances/dettes intra-groupe, renommer clairement les intitulés des postes du bilan (comme du compte de résultat). Des risques avérés ? Passez des provisions. Des engagements hors bilan ? Faites les apparaître dans les annexes… Rien n’est pire que les mauvaises surprises pour un repreneur. L’idée n’est pas de « maquiller la mariée » mais simplement de rendre les choses plus intelligibles.

Faire un point sur le juridique

Il est important de faire une petite vérification des registres, PV d’assemblées, de s’assurer que les statuts soient à jour… et les baux qu’en est-il ? Et les contrats de travail… ?

Ce n’est pas au moment de vendre qu’il faut découvrir (quelques exemples vécus !) :

• Que le bail est en reconduction tacite
• Que les statuts ne sont pas à jours
• Qu’il y a 1% de la société qui appartient à quelqu’un dont on ne sait plus où il se trouve !
• Que la société a dépassé sa durée de vie (!!!)
• Que les contrats de travail ont disparu

Penser à sortir l’immobilier de la société

Posséder l’immobilier au bilan présente un certain nombre d’inconvénients. En effet, il augmente la valeur de l’entreprise et peut ainsi compliquer l’opération si le repreneur n’a que peu de moyens. En bon professionnel de l’immobilier, opter si possible pour une capitalisation patrimoniale !

Régler les contentieux

Autant que faire ce peut, il est préférable de céder une entreprise sans contentieux en cours. S’il vous est possible de liquider un contentieux sans être trop perdant, faites-le. Dans le cas où vous auriez la possibilité de gagner un contentieux (et de substantielles indemnités au passage) sachez qu’il est assez simple de gérer ce genre de cas dans le cadre d’une cession par une clause de complément de prix par exemple.

Vos motivations sont réelles et vos objectifs clairs ?

Votre compte de résultat et votre bilan sont « présentables » ? La plupart de vos documents juridiques sont à jour ? Alors il est temps de passer à la troisième étape, « la préparation de la cession ».

La troisième étape : la préparation de la cession.

À partir de là, nous sommes à vos côtés pour vous aider. N’hésitez pas à nous contacter.

Croissance externe

En développant son cabinet, il arrive à un point ou la croissance organique n’est plus assez efficiente. La croissance externe s’impose alors comme la solution par excellence pour poursuivre son développement.

En amont du processus d’achat :

Racheter une société, un fonds de commerce ou un portefeuille est un investissement important et il faut s’assurer de mener cette opération dans de bonnes conditions. Pour cela, Europe Cession vous guide durant tout le processus en toute confidentialité.

Après avoir discuté du projet et de vos critères, nous nous mettons à la recherche de l’affaire qui répondra à vos attentes.

Processus d’achat :

C’est un gain de temps pour vous, seules les affaires correspondant à vos critères et pouvant vous intéresser sont sélectionnées.

En étant à vos cotés durant tout le processus, nous facilitons les négociations et la prise de contact avec le potentiel cédant pour vous permettre d’étudier avec soin l’affaire qui vous est présentée.

Tout le long du processus, nous vous assurons une confidentialité et une disponibilité irréprochables.

Nous sommes également habilités à rédiger tous les actes juridiques : lettre d’intention, protocole, acte de cession, garantie de passif.

Faites appel aux services d’Europe Cession pour vous assurer une croissance externe optimale en toute sérénité.